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怎么样发朋友圈吸引人,怎么发看完这招你就会了

来源:微商世界网   日期:2019-07-08 15:09:17
?#21152;?  说起怎么样发朋友圈吸引人,目的是让你?#30446;?#25143;来加你,只有对你产品有需求的,有购买能力?#30446;?#25143;才是你真正?#30446;?#25143;!这样?#30446;?#25143;成交率非常高。那今天我们就来了解怎么样发朋友圈吸引人 其实,很

  说起怎么样发朋友圈吸引人,目的是让你?#30446;?#25143;来加你,只有对你产品有需求的,有购买能力?#30446;?#25143;才是你真正?#30446;?#25143;!这样?#30446;?#25143;成交率非常高。那今天我们就来了解怎么样发朋友圈吸引人

        其实,很多人会觉得做微商上不了台面。

  他们眼中的微商,每天只知?#26639;?#26032;自己的朋友圈,不停地粘贴复制;或者是不停群发来说服别人买产品。

怎么样发朋友圈吸引人,怎么发看完这招你就会了

  所以,微商=发圈+卖货?

  当然不是,真正的微商比这个复杂多了。

  朋友圈不是唯一的营销手段

  最早出现的微商,是在微信朋友圈卖东西的人,后来这个群体的规模不断扩大。

  在朋友圈卖保险的、卖理财的、卖课的,有人叫他们微商;

  在微博推广告的人,有人叫他们微商;

  小红书种草的人,有人叫他们微商;

  自己开店,在朋友圈宣传店也是微商;

  在这个变化的过程中,仅仅用朋友圈是绝对概括不了所有的营销行为,仅仅知道如何发朋友圈是绝对做不好微商的。

  朋友圈营销,很多人看到的是表面,以为发发产品,发发生活,发发案例,这就叫营销了。这么理解,不能说错,但是你问他为什么要发这些,他不知道,他只知道,大家都这么发,所以我也这么发。

  所?#32536;?#33268;大家看到的朋友圈营销,都是千篇一律:早安晚安鸡汤,生活场景,产品等?#21462;?br />  

怎么样发朋友圈吸引人,怎么发看完这招你就会了


        微信怎么样发朋友圈吸引人?

  1、朋友圈营销的底层逻辑

  所以我今天想跟大家说的,是把朋友圈营销的底层逻辑讲明白。我为什么去讲这个,一是希望更多的人能认识到朋友圈营销的魅力,以及重要性;二是希望更多的人知道真正的朋友圈营销,到?#23376;?#35813;怎么做。

  我能来讲这个,也不是信口开河,是因为通过不断的实践,不断的出结果,验证我们的方法是可行的,科学的,方向是对的,所以我才敢来跟大家分享这个。如果有不同的观点,欢迎补充,我也能更进步。

  希望大家记住一句话:

  朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己。

  当你在朋友圈把自己营销出去了,你的生意就会源源不断,非常轻松。

  这就跟销售一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,一定是?#28909;?#21487;你这个人,相信你,才会把钱给你。

  朋友圈营销也是一样,客户为什么买你的东西,不买别人的东西,就是因为认可你这个人,相信你,才会把钱给你。

  传统的销售,更多的是通过面谈,电话等等,客户通过这种沟通,对你产生了信任。

  而朋友圈营销呢,客户只能通过微信朋友圈,或者通过微信聊天这种方式,对你产生了解。所以你要做的,就是通过这个平台,不管是朋友圈也好,还是微信聊天也好,利用每一次跟客户产生链接的机会,让客户对你这个人产生好的印象。

  这才是所有营销的本质。

  你不是卖货的,你是卖你自己的。(?#23433;?#29702;不糙哈。)

  当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。因为这个时候,客户对你这个人很认可,很信任了,所以不管你是卖化妆品也好,卖美食也好,卖课程也好,只要客户有这方面的需求,他肯定会找你买。

  这也是朋友圈营销的底层逻辑,我们试验了无数遍。我们发现,当我们在朋友圈收获了一批粉丝?#38498;螅?#25105;们卖啥,他们买啥,而且付钱很痛快。因为他们相信我们,觉得我们卖的东西就是?#31185;?#30340;,他不需要问太多。

  我不知?#26469;?#23478;有没有听明白,可能讲的有点深。之前我给代理培训的时候,就想把这个代理给他们讲明白,但是微商团队,你懂得,很多人认知没有到那个层次,他们听不懂。但是我还是要讲,因为知道的人越多,接受正确的朋友圈的营销的方法的人越来越多,我们的朋友圈才不会被污染,才不会被唾弃。总会有人听懂的。

  实际上,不仅代理听不懂,到现在,微商发展了这么多年,很多品?#21697;?#20063;不懂,正是因为太多的品?#21697;?#20063;不懂这个逻辑,所?#36816;?#20204;教不了代理正确的东西。上层就不会,下面的人,当然更不会,所以恶性循环。大家的朋友圈,越做越不行,越做越累,微商一年又一年,继续被骂······

  2、朋友圈营销,如何打造个人IP?

  我觉得讲IP大家又会懵,?#36824;?#31995;,咱们把IP换成形象,也就是如何在朋友圈,打造个人形象。

  大家有没有发现,你?#19981;?#30340;微商,或者你根本没见过面的陌生人,有时候你就是说不出来的?#19981;?#20182;,信任他,想买东西了就想找他?有没有这样的经历?

  请大?#19968;?#24518;下。我一会会跟大家分析,为什么你会有这样的感觉。

  有些微商,在我的朋友圈天天刷屏,群发信息,二话不说,我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子,并且打扰到我了。但是有些微商,我会天天看他们的朋友圈,他们的朋友圈就像有魔力一样,即使一天发10条,我还是看的不过瘾。

  同?#20445;?#36890;过看他们的朋友圈,我会慢慢的对这个人有一些具象的了解:阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等,这些了解,不是他告诉的,是我自己通过看他的朋友圈,得出来的判断,并且是很自然的印刻在我的脑子里。

  还有,当我每天忍不住看他的朋友圈?#20445;?#25105;就会看到他的产品:噢,她是卖防晒霜的,卖的很好,这个产品是国外的牌子,?#25163;?#40784;全,效果也不错。然后夏天到了,我买防晒霜,第一个就会想到她。并且我一定会买,为什么,因为我信任她。

  所?#28304;?#23478;看明白了吗?我的被转化的心理路径是什么?我拆开给大家看:

  (1)他的朋友圈内容发的很丰富,我忍不住看。(我不会屏蔽他,会有意识看他朋友圈。)

  (2)因为爱看他的朋友圈,我慢慢对他产生了信任。(他通过打造自己的形象,让我对他有一个具体的、正面的了解)。

  (3)因为爱看他的朋友圈,信任他这个人,我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。(我是主动接受,主动说服自己的,看多了我也会觉得产品不错)。

  (4)基于对他这个人的认可,我认可了他的产品,有需求的时候,我第一个想到他。我会购买,如果产品不错,我还会推荐身边的朋友买。(他通过成功的朋友圈营销,将他的产品深深植入了我的?#38498;#?#25105;已经忘不掉了,,他的产品,已经占据了我的心智。因为相信他这个人,我会购买他的产品,同?#20445;?#20135;品不错,我会推荐。并且?#38498;?#20182;卖其他产品,我有需求,我也会购买。)

  看,我就是这么一?#35762;?#34987;转化的,很自然,我自己也不知道什么时候被转化的。

  但是我知道的是,虽然我跟他没见过面,但我就是很相信他,我?#25954;?#22312;他买东西,而且我买的很开心。

  大家有启发了吗?我们的朋友圈营销,应该怎么做?

  追随上面的心理路径,进一步分析朋友圈营销应该做。

  (1)通过精心的内容策划,让别人爱看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(很多微商,才发第一条广告,就被人屏蔽了,还跑来说,为什么没人买自己的东西,因为别人都不看你的朋友圈了)。

  (2)当你已经让用户不屏蔽你了?#38498;螅?#22312;朋友圈,打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来,增加用户对你的了解,增进对你的信任。

  (3)?#23454;?#30340;发一些广告,但是即使是广告,也要让用户爱看。多站在用户的角度,考虑一下用户的感受,用户才会真的?#19981;?#20320;。

  (4)最后一步,就是转化用户了。通过微信聊天,进一?#25945;?#21319;用户对你的信任,对你产品的认可,促成最后的下单。同?#20445;?#20570;好追销,也就是卖出产品之后的服务要做好,进一?#25945;?#21319;用户的好感度,把用户紧紧的锁定好,成为死忠粉。

  这么一说,大家是不是清晰一点了?现在思路是不是很清楚,其实你只要创造精心的内容,打造一个真实讨喜的形象,巧妙的发一些广告,用户就会过来。

  是不是听着很简单?

  但实际上没这么简单。你肯定要问,什么才是精心的内容,什么样的内容,才是用户爱看的呢?有没有一些关于内容的准则呢?如何打造一个真实讨喜的形象呢?什么样的形象,才是讨喜的呢?广告应该怎么发才不会被嫌弃呢?有没有什么?#35760;?#21602;?

  如果你有这么多问题,恭喜你,你已经入门了,你已经跟那些只知道刷屏的微商,不是一个等级了。

  具体应该怎么做?#30475;蠹一?#24518;下我开篇说的,朋友圈营销的底层逻辑是什么?是不是卖人?卖自己?是不是让用户对我们产生信任?

  刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例,是不是也是因为打造个人IP(形象)很成功,才牢牢的拴住了我的?#27169;?/p>

  所以再看看这一部分的标题,如何打造个人IP(形象),这个就是解决刚刚所有问题的万能钥?#20303;?/p>

  3、打造个人IP,你应该怎么做?

  就是现在的微商也好,做生意也好,只要你是卖东西给别人的,你都很有必要去打造个人IP。即使你不做微商,你卖房子的,你卖保险的,你卖课程的,只要你是卖东西的,都必须对朋友圈重视起来,对朋友圈营销重视起来,这是一个一?#23601;?#21033;的事情。

  当你把朋友圈营销做好?#38498;螅?#20320;朋友圈本身存在的潜在客户,会信任你;你引流加进来的陌生人,(他们加进来的第一时间,肯定会看你的朋友圈),他们看了你的朋友圈之后,你的朋友圈内容,决定了他们要不要留在你的朋友圈,决定了他们对你的第一印象好不好,决定了他们未来有相关的需求会不会找你。

  所以这里插入一句,我经常在知乎上收到这样的问题:?#29575;?#24494;商如何引流?我想说,你一个?#29575;?#24494;商,你的朋友圈还什么都没有,或者全部都是广告,你引流再多的人,又有什么用呢?你根本留不住人啊。

  这些人可能翻了一些你的朋友圈,要么觉得你是一个暴力刷屏的微商,立马拉黑你;要么觉得看你朋友圈,对你也没啥好感,也会拉黑你,这么一来,你前期花那么多时间和精力去引流,是一件徒劳的事啊。

  所以引流,务必?#39318;?#24049;一个问题:我的朋友圈打造?#30446;?#20197;吗?陌生人?#25954;?#30475;我的朋友圈吗,他们会?#25954;?#36319;我交朋友吗??他们?#25954;?#30041;下来吗?如果你自己的答案都是否定,先不要引流了。

  打造个人IP,先?#39318;?#24049;,你能给别人创造什么样的价值?

  其实打造个人IP的目的只有一个,就是让别人相信你。

  那如何让别人相信你呢?你对别人有用,你对别人产生价值了,别人才会相信你。记住这句话。

  当你对别人产生价值了?#38498;螅?#21035;人就会相信你。

  你可以想想,你身边你相信的人,你为什么相信他们?是不是因为他们对你产生了价值?你的朋友,因为对你产生了陪伴的价值,所以你相信他;你的父母,因为?#26377;?#21040;大供你?#28304;?#20063;对你产生了价值,所以你相信他们;你朋友圈的微商,因为看他的朋友圈,你要么很开?#27169;?#35201;么你能学到东西,要么你能受他影响,这些都是他对你产生的价值,所以你相信他。

  这就是相信的本质。也就是说:

  打造IP之前,你先想想你能给别人产生什么价值。

  有人开始自我怀疑,我能给别人产生什么价?#30340;兀?#25105;一个小人物。

  其实再小的个体身上?#21152;?#38378;光点,都能给别人产生价值,不然为什么古话说:三人行必有我师呢?只是你自己没有去挖掘罢了。

  举个例子,你本身长得好看,你发自拍到朋友圈,别人看了很养眼,这是不是一种价值?你本身在某一领域很专业,?#28909;?#20320;很懂房子,你很懂保险,你很懂护肤,你把你积累的专业知识,发到朋友圈,别人去学习了,这是不是一种价值?

  你?#19981;?#25293;照,你经常在朋友圈分享一些拍?#21344;记桑?#36825;是不是一种价值?你厨艺很好,你在朋友圈分享做菜,是不是一种价值?你本身是一个能量满满的人,你写的别人看了很开?#27169;?#24456;受鼓励,这是不是一种价值?

  所?#28304;?#23478;对价值的理解不要太狭隘,不要觉得我是科学家,我是工程师,我是作家,我才能对别人产生价值,任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样,所以才有了这么丰富多彩的世界。

  希望我上面说的,能给大家一些启发。在做个人IP之前,?#28909;?#20998;析自己,能给别人带来什么样的价值。分析透了,你的朋友圈内容,其实就有了。

  4、朋友圈文案

  我们编辑一篇朋友圈文案,目的都是为了达到“润物细无声”的效果,但如果发布目的性太强的文案,又极有可能引起朋友圈好友的反感,当第一印象不好,再想潜移默化地影响用户就变难了。表面上来看,微商?#29575;?#20204;最缺少的是源源不断的素?#27169;?#23454;际上,要想把素材转化为实质性能带动销售的软?#27169;?#32463;验才是重中之重。

   那怎样才能写好朋友圈文案呢?#30475;?#32780;奠定你在好友的朋友圈的地位呢?今天我们从四个方面将你的软文进行改造,并对我们的发圈规则进行一个补充建议。

   1)多讲?#36866;攏?#23569;讲道理

   这一点毋庸置疑,为什么历史书?#26085;?#27835;书更受欢迎?因为历?#20998;?#26377;?#36866;隆?/p>

   为什么?#36866;?#27604;纯鸡?#26639;?#23481;易令人感动,因为读?#36866;?#30340;时候,有代入感,容易打动对方。

   大家现在可以回想一下,不管你是否是微商,在你浏览朋友圈的时候,遇到那些介绍自己个人经历的,哪怕那篇自述没有很华丽的词语去形容,可是却很真情流露,你的心都会被触动,从而你?#38498;?#22312;浏览朋友圈的时候,不自觉的去留意对方的朋友圈,想通过这样?#19994;?#21516;感,?#19994;?#26041;向。慢慢的,你就会完全被对方的个人魅力所吸引,每天?#25954;?#20572;下脚?#20132;?#26102;间去看对方的朋友圈。

  2)疑问句开始,疑问句结束

   想一想,在生活中,当你想和一个陌生人产生互动或者有联系?#20445;?#22914;果你以问句的?#38382;?#24320;始,是不是你们聊天会很顺理成章,很容易?#30446;?#23637;起来;比你直接的去搭讪更容易让对方接受,因为至少别人不会觉得你有其他的企图,所以问句式?#30446;?#22987;比自我介绍更能拉近关系。

   因此,我们写朋友圈软文的时候,同样也可以这么做,来与读软文的人产生一些心理上的互动。

   如果你的软?#27169;?#22312;开?#23478;?#32463;吸引别人看了,那在最后总结语你没有引导性的语句,让别人没有联想,是不是结果大打折扣呢?

   就好像我们看电视剧或者电影,如果直接告诉你结尾就是这样,那你的感受就是,原来这样,在我预料中。但如果是一个开?#21028;?#30340;结局,我们每个人都会联想,这结局怎样怎样,这是不是比起直接说,更能引发大家的联想,真正的做?#20132;?#21160;性强

   3)一个文案只表达一个重点

   这是什么意思呢,我们来举个例子,就生活上的吧。假设今天你在外面用?#20572;?#36873;了一家不错的餐馆,如果一桌菜盘盘皆为精品,或者都不好,你可能吃完也没有特别感觉,最后总结个好吃或者不好吃,但是如果这一桌菜里面只有一个是精品,那么你一定能记住它的菜名、味道如何、甚至摆盘好不好看。

   有些微商小伙伴说,我的产品有非常多,而且它们?#21152;?#24456;多的特点和优势,所以我要全部都展现出来给别人看,不然不就浪费了产品的优势了吗?别人也不知道到底有多好,有什么效果,那我不就无形中错过很多单吗?所以肯定地全方位!360度无死角的宣传啊。

   是的,展示自己的优势是正确的,但是方式一定不能是错的。

   我们要知道,人的瞬时记忆是有限的,如果一次性给对方看非常多的重点,那么所有的重点都变得不重要,反而给对方的第一印象非常浅淡,难以引起对产品的兴趣。我们再一次的换位思考,如果你遇到这样的广告或者朋友圈,你自己能记住多少?肯定不多的,对不对?那凭什么你就认为别人看你的,每一条都记住呢?

   所以,一个文案只需要表达一个重点即可。假如你是做护肤品的,这产品有一个特点是保湿效果非常好,那么你就可以找数据、找例子、从各个方面来证明这个重点。如果你想说你产品的原材料好,那么你就写为什么好?有稀缺性?收集难?产?#21487;伲?#24635;之,就是在一个文案里,去举例证明你要表达的那个重点,从而加深别人的印象。

   4)?#20154;到?#26524;,直击痛点

   什么是痛点?在这里,简单来说,痛点就是人们对一件事的发生产生?#30446;?#24807;感或者期待?#23567;?/p>

   而痛点每个人都具有,但更多你不能第一时间发现,所?#32536;?#38656;要你去发现,去挖掘。

   打个比方,现代人大多压力大,掉发?#29616;兀?#23545;不对。假如你正好是卖洗发水的,那么你怎么来写一条可以直击对方痛点的软文呢?

   首先,女性爱美,?#34892;运?#24069;,所以无论?#20449;?#37117;离不开发型的塑造,对不对。如果头发没了就意味着秃顶,有多少人有那个自信,自己秃顶了颜值还是杠杠的?基本上是没有的。那么这条朋友圈就可以这么写:

   早上起来梳头,哇噻,掉了一地的头发?

   20几岁就开始脱发,慢慢秃顶,连去理发店做造型的勇起都没有了。都说头发是女人的第二张?#24120;?#31532;一张脸的青春要没了,连第二张脸的?#35272;?#20063;保不住了吗?

   不是?#35272;?#30041;不住,是你留不住!使用XXX,远离脱发,还你秀得出来的?#35272;?

   针对第四个文案改造法,总结了一个这种类型文案的写作套路模板?#27827;?#21040;的问题+对方恐惧或者期待的场景+自己产品能解决这个问题或者可以形成这样的美好场景。

  文章也有点长,能够耐心看完,并潜心研究的小伙伴,我相信,日后定会在微商这条路,走的非常?#24120;?/p>

  

  

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