?

微商世界网,微商第一门户!

您的位置: 微商世界网 > 新闻 > 微商达人分享 >

微商营销技巧之影响消费者决定的手段

来源:微商世界网   日期:2018-11-05 10:19:07
?#21152;?为什么同样产品,人家能做起来我却败得一塌糊涂?为什么原先的营销手段,突然之间就不管用了?为什么那么多钱砸下去,销量还?#24039;?#19981;来?

  为什么同样产品,人家能做起来我却败得一塌糊涂?为什么原先的营销手段,突然之间就不管用了?为什么那么多钱砸下去,销量还?#24039;?#19981;来?

  每一个做微商的人,面对这些问题都会闷出一口老血。静下心来思考,觉得自己做的每一步都很合理,也没有任何错误,为什么就是得不到市场的回应?问题究竟出在哪里。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  其实仔细想想,你是否犯了这样一个错误:认为只要做了大量的市场分析、竞品调研,砸了很多钱铺线下渠道,做线上营销,明确了产品定位之后就一定会成功?

  但是逆向思?#23478;?#19979;,看那些已经成功的产品,他们决胜的关键真的在这里吗?其实成功的营销案例,他们往往是反过来先明确消费者对商品是如何进行选择的,最后才做出一些能影响消费者决定的手段。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  那么,那些能影响消费者的因素?#24515;?#20123;?微一案列举了下,大致可以分为3类:

  习惯性:偏向于个人想好做决定,?#28909;縵不段?#31958;、碳酸、?#28034;?#36335;里的食物。

  启发型:多用于某类型产品的复购,这个牌子的不好吃,这?#38382;?#19968;下另外一个牌子。

  扩展性:经过反复对比,考察后才购买。?#28909;?#25105;们在买手机、大型家电等产品时,?#31361;?#22914;此。

  因此面对这些因素,我们就需要对症下药,按照微商产品的特点,进行?#34892;?#30340;“进攻”。

  条件反射进攻

  条件反射,在很多人看来有点“low”,但结果却非常?#34892;А?/p>

  条件反射有很多的途径,老一点的手段,就是脑白金的“送礼只送脑白金”,通过长期的广告轰炸,让消费者对其产生印象的方式。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  新一点的方式就是厨邦酱油的绿格子设计。厨邦酱油利用了消费者对绿格子餐布的条件反射转嫁到产品包装上,把?#21487;?#30340;包装设计与人类的认知常识,进行了嫁?#21360;?#20174;而实现了产品属性的条件反射,餐?#24049;?#37233;油,都和饮食厨房有关。

  对于我们微商来说,厨邦酱油的这种设计,完全可以拿来借鉴,进行初期扩展市场、打造品牌时的方式。

  锚定打动

  我们的新产品上线之前,为什么要想方设法的设计出一?#23376;?#24800;政策来吸引消费者?

  其实任何品牌?#23478;?#26679;,我们打动消费者的机会往往只有一次,如果没把握住就无法改变消费者的消费习惯。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  因此在这个过程中,我们通过敏感、吸引人的价格,来解锁消费者心中原本数字进行锚定。让她知道我和你原先购买的产品相比,质量相等,但价格却有大优惠,你买这个可以得到大便宜,从而减少打开市场的阻力。

  启发型进攻

  依据自己的习惯,进?#20449;?#26029;是我们的天性。很多时候,我们会依据自己的经验总结出一套评判标准,?#28909;?#35828;“便宜没好货,好货不便宜。”

  在这样的情况下,如何想办法节省消费者思考的时间,让她能够迅速的做出购买决定?这?#26234;?#20917;下,我们必须突出的就是产品的信息,?#28909;?#35828;产地、代言人、产品价值观等等,通过这些来某得消费者的认同感。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  同时,我们还应该做到一点——提供意见领袖。

  不同于传统的线下渠道,微商做大的优势就是我们可以轻而易举的搜集到大量的?#38391;潰?#29992;户使用意见,这些东西都可以拿来所用,为新的消费者提供品牌认知、产品认知,让他们?#19994;?#35748;同感。

  每一个消费者,面对不同的产品时思考的角度是截然不同的,因此面对这样的?#31361;В?#25105;们就需要提前?#19994;?#36866;合的营销手段,提升我们的销售成功?#30465;?/p>

上一篇 微商借助母婴平台精?#23478;?#27969;的方法

下一篇

>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微商达人分享 栏目,查看更多微商资讯!
最新微商新闻
  • [?#21152;颹   做微商怎么与?#31361;Ч低ǎ?#35768;多做微商的朋友都渴望吸引更多用户使用他们的微信并使他们的业务更好。但事实上,成功率仍然很低,并且不可能?#30899;た突?#30340;到来。由于我不知道原因在哪里,微商的朋友...[全文]
  • [?#21152;颹   微商天天晒收入真的吗?现在如果你的微信朋友圈没有几个微商,你都不好意思?#30340;?#30475;了朋友圈。  只要有微商的朋友圈,我们都可以发现一个问题就是微商?#19981;?#26194;收入,同时对于没有做过微商的朋...[全文]
  • [?#21152;颹   新手微商代理要注意什么?相信很多人?#21152;?#24819;过这个问题,其实新手做微商可以直接从工厂那边拿货,这个存在一定的风险,因为厂家不会选择一件代发,而且需要压货。第二种就是也可以选择来做代...[全文]
  • [?#21152;颹   微商要怎么做?相信很多人?#21152;?#24819;过这个问题,其实新手做微商可以直接从工厂那边拿货,这个存在一定的风险,因为厂家不会选择一件代发,而且需要压货。第二种就是也可以选择来做代理赚钱,那...[全文]
  • [?#21152;颹 近年来微商好似已淡出我们的生活圈,其实不然,他们只是改变了运营技巧,更?#34892;?#30340;融入我?#24039;?#27963;的方方面面,那么该如何做好微商社群运营呢?[全文]
  • [?#21152;颹 为什么别人能如此快速成交呢?是因为他们?#21152;?#19968;套成功可复制的成交话术,能够帮助每个?#31361;?#35299;决问题,促使最后的成交。[全文]
  • [?#21152;颹   目前来说微商是一个创业低门槛的行业,但是还是有很多的微商大咖在这个行业捞金无数。那么我们该如何在这个行业里捞得属于自己的一桶金呢,凭一己之力太难了。那么低成本如何做好微商代理呢...[全文]
  • [?#21152;颹   微商怎么加好友?做微商加好友肯定是要去找精?#25216;?#20154;方法,没有微友,你的刷屏给谁看?所?#30776;?#24819;做好微商,首先要把好友的数量加?#20808;ィ?#37027;么微商怎么加好友呢?小编给大家推荐微商怎么加好友的...[全文]
  • [?#21152;颹 昨天我们客服部的小伙伴去徒步了,我老爸带队,我垫后,走了至少有22公里,花费时间相当于从早上八点——下午四点,有八个小时吧。[全文]
  • [?#21152;颹 很多人在刚开始做微商的时候,会直?#24433;?#29031;其他代理的方式在朋友圈进?#22411;?#24191;,只是单纯的在朋友圈转发各种产品信息,没有任何的吸引力,无法吸引到用户的关注,自然无法提升销量。[全文]
多米粒
契默契增大膏?#19968;?#20276;
美妆护肤工厂批发
原单手表找代理
鞋子一手货源招代理
  • 品牌运动鞋微商代理
  • 保健品微商代理
  • 新奇特微商货源
  • 包包化妆品微商代理
  • 服装内衣微商代理
  • 微商爆款货源精选
?#21028;?#24494;商品牌 更多微商品牌

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法对其提供的任何信息承担全部责任,微商世界网?#28304;?#19981;承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!严禁发布违规信息,如有发现一律删除!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商品牌 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备14083890号-2  微商世界网©版权所有(2018)

中国最具人气微商网站 中国微商品牌最具投资网站

客服联系 QQ:591561087
虚假产品信息?#31471;摺?#21453;馈、会员改稿,点击这里

平平安安 备案网站

微商世界网官方微信号

微信扫描二维码

包包招代理 魔贴世家
网赚22 牛蒡双蛋白
上海时时彩开彩结果