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微商營銷技巧之影響消費者決定的手段

來源:微商世界網   日期:2018-11-05 10:19:07
導語:為什么同樣產品,人家能做起來我卻敗得一塌糊涂?為什么原先的營銷手段,突然之間就不管用了?為什么那么多錢砸下去,銷量還是上不來?

  為什么同樣產品,人家能做起來我卻敗得一塌糊涂?為什么原先的營銷手段,突然之間就不管用了?為什么那么多錢砸下去,銷量還是上不來?

  每一個做微商的人,面對這些問題都會悶出一口老血。靜下心來思考,覺得自己做的每一步都很合理,也沒有任何錯誤,為什么就是得不到市場的回應?問題究竟出在哪里。

  微商營銷技巧之影響消費者決定的手段

  其實仔細想想,你是否犯了這樣一個錯誤:認為只要做了大量的市場分析、競品調研,砸了很多錢鋪線下渠道,做線上營銷,明確了產品定位之后就一定會成功?

  但是逆向思考一下,看那些已經成功的產品,他們決勝的關鍵真的在這里嗎?其實成功的營銷案例,他們往往是反過來先明確消費者對商品是如何進行選擇的,最后才做出一些能影響消費者決定的手段。

  微商營銷技巧之影響消費者決定的手段

  那么,那些能影響消費者的因素有哪些?微一案列舉了下,大致可以分為3類:

  習慣性:偏向于個人想好做決定,比如喜歡無糖、碳酸、低卡路里的食物。

  啟發型:多用于某類型產品的復購,這個牌子的不好吃,這次試一下另外一個牌子。

  擴展性:經過反復對比,考察后才購買。比如我們在買手機、大型家電等產品時,就會如此。

  因此面對這些因素,我們就需要對癥下藥,按照微商產品的特點,進行有效的“進攻”。

  條件反射進攻

  條件反射,在很多人看來有點“low”,但結果卻非常有效。

  條件反射有很多的途徑,老一點的手段,就是腦白金的“送禮只送腦白金”,通過長期的廣告轟炸,讓消費者對其產生印象的方式。

  微商營銷技巧之影響消費者決定的手段

  新一點的方式就是廚邦醬油的綠格子設計。廚邦醬油利用了消費者對綠格子餐布的條件反射轉嫁到產品包裝上,把瓶身的包裝設計與人類的認知常識,進行了嫁接。從而實現了產品屬性的條件反射,餐布和醬油,都和飲食廚房有關。

  對于我們微商來說,廚邦醬油的這種設計,完全可以拿來借鑒,進行初期擴展市場、打造品牌時的方式。

  錨定打動

  我們的新產品上線之前,為什么要想方設法的設計出一套優惠政策來吸引消費者?

  其實任何品牌都一樣,我們打動消費者的機會往往只有一次,如果沒把握住就無法改變消費者的消費習慣。

  微商營銷技巧之影響消費者決定的手段

  因此在這個過程中,我們通過敏感、吸引人的價格,來解鎖消費者心中原本數字進行錨定。讓她知道我和你原先購買的產品相比,質量相等,但價格卻有大優惠,你買這個可以得到大便宜,從而減少打開市場的阻力。

  啟發型進攻

  依據自己的習慣,進行判斷是我們的天性。很多時候,我們會依據自己的經驗總結出一套評判標準,比如說“便宜沒好貨,好貨不便宜。”

  在這樣的情況下,如何想辦法節省消費者思考的時間,讓她能夠迅速的做出購買決定?這種情況下,我們必須突出的就是產品的信息,比如說產地、代言人、產品價值觀等等,通過這些來某得消費者的認同感。

  微商營銷技巧之影響消費者決定的手段

  同時,我們還應該做到一點——提供意見領袖。

  不同于傳統的線下渠道,微商做大的優勢就是我們可以輕而易舉的搜集到大量的好評,用戶使用意見,這些東西都可以拿來所用,為新的消費者提供品牌認知、產品認知,讓他們找到認同感。

  每一個消費者,面對不同的產品時思考的角度是截然不同的,因此面對這樣的客戶,我們就需要提前找到適合的營銷手段,提升我們的銷售成功率。

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