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微商成功的必備6大要點

來源:微商世界網   日期:2018-10-30 10:52:48
導語:微商也是商,有人成功就有人失敗。微商已經發展了6年了,成就不少人,但是也有一批批的微商人離開。針對這些成功的微商失敗的微商對比,我們發現,具體以上6的點微商人以及團隊,他們都成功了!

  微商也是商,有人成功就有人失敗。微商已經發展了6年了,成就不少人,但是也有一批批的微商人離開。針對這些成功的微商失敗的微商對比,我們發現,具體以上6的點微商人以及團隊,他們都成功了!

  微商成功的必備6大要點

  1、優秀的產品是最核心的價值

  如果產品足夠好,其實并不需要浮夸的言論和激進的銷售手段。互聯網最大的好處就在于傳播廣,傳播快。如果產品質量過硬,人們利用互聯網口碑相傳的力量是巨大的。

  同樣,水能載舟亦能覆舟。這也是為什么劣質產品最經不起時間的考驗。

  微商時代最寶貴的就是個人的口碑。電商這么發達,產品隨處可見。你要想一想,人們為什么跟你買而不跟別人買?唯一的理由就是:你。

  如果你銷售不夠好的產品,那么你在別人的信任感就會降低。損失的還不僅僅是銷量,更是你個人的口碑。這個影響是深遠的。

  2、有清晰的目標才有實現的可能

  麗芬告訴我,她在外企培養出來的一樣能力,就是目標感十足。從一開始就需要很清晰自己每個月要賺多少錢,因此設定對應的銷售目標。

  只有設定清晰的目標,然后為了目標不斷努力,才有做好的可能性。

  而且設定目標也有講究的。既不能太低,也不能太高。太高容易讓人放棄,太低又會為取得一點點成績而滿足。

  應該設定一個踮踮腳可以達成的目標。每個月每個季度不斷調整和追加,這樣會讓自己熱愛挑戰,永不止步,并為了達成目標而自豪。

微商成功的必備6大要點

  3、誠信和善良才能走得長遠

  只有堅持做放心品質的產品,客戶回頭率才會高。客戶一次好的口碑比自己說一百次還要好。

  很多微商人員,自己從不用自己銷售的產品,昧著良心賣三無產品。這樣做其實違背了做生意最基本的誠信原則。

  我們常說開發一個新客戶的成本,是維護老客戶的2-3倍。如果你的客戶信賴你,不斷回頭復購,那么你的生意再差也差不到哪里去。

  那么如何讓老客戶回頭?

  最重要的一點就是賣高品質產品,提供優質的服務。如果這個產品你自己都不用,也不確定好不好,那請一定不要銷售給你身邊的朋友。

  4、做生意關鍵還在于做人

  你對待客戶是只想完成銷售,還是愿意建立長遠的關系?這一點至關重要。

  我的保險經紀人安妮,她幾乎不向我推銷任何保險。但是她只要來廣州,總會嘗試約我聊天喝茶。她去外地旅游,也會托人帶給我一些不值錢但是很精致的小玩意。她讓人感覺到溫暖,所以只要有保險的需求,我總會第一時間想到她。這就是信任感的建立。

  我認識的另一位保險做得很好的經紀人小夏,他也是一位做人高手。他經常舉辦一些論壇,有些是講理財的,有些是講性格分析的,五花八門,但是唯獨不講保險。他總是提供一些附加值給客戶,而不是赤裸裸地以賣保險為目的。

  我只是10年前在他那里買過一份保額很小的保險,但是這么多年來,他一直和我保持著聯系。逢年過節他就會寄一些小東西給我,有什么活動也會邀請我參加。他從不向我推銷保險,但是只要有朋友問我介紹保險人,我都介紹他。這就是服務的意義。

微商成功的必備6大要點

  5、專業性是銷售高手的必經之路

  我的大姑是做保險的。有一次我想買一個險種,當時安妮和她都向我做了方案。但是我最終還是和安妮買了。為什么我不幫自己人呢?

  因為兩份方案放在一起一比較,當下立見高低。安妮不但報告詳細,解釋得也清楚。而我的大姑連方案都說不清楚,更談不上長遠的家庭規劃了。

  麗芬也有同樣的體會。她剛開始從事微商時,只知道賣產品。后來發現這樣做不行,于是她就努力學習和產品相關的所有知識。比如賣面膜,她學習面膜的成分和面膜正確的使用方法。當她成為美容達人時,她發現她的生意也比以前好做多了。

  讓自己成為銷售領域的專家,是所有高手的必經之路。

  6、善于學習并舍得分享經驗

  銷售做得好的人都有一個共性,那就是善于學習。學習什么呢?不僅是產品知識,更是從他人身上學習。別人是如何成功的?他們用了什么方法?他的哪些經驗可以為我借鑒?

  模仿他人成功的方法是非常有效的方法。

  另外,舍得將自己的成功經驗分享,也是加速成長的途徑。在這里,雙贏原則體現得淋漓盡致。

  愿意扶持團隊成員,讓大家都能成長,那么整個團隊才會贏。因為無私地幫助他人,他人才愿意幫助你。這就是抱團成功的核心。

  如果自己做成了一件事,但是不愿分享給別人,害怕被別人學會后反過來被超越,那作為個體的成功,很快就會見到天花板。

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